Eğitim Formatı
Temel Eğitim
İleri Eğitim
Eğitim Yaklaşımı
Hangi sektörde olursa olsun bütün yöneticilerin satıcılarından beklediği beceriler aslında basittir:
Müşterilerin sorunlarının ve beklentilerinin dinlenmesi,
Bu dertlere çözüm sağlanacağını göstermesi,
Ürünlerin sağlayacağı getirinin anlatması,
Rakiplerden üstün yanların vurgulanması,
Tereddütlerinin veya itirazlarının aşılması,
Müşterilerin takip edilerek verilen teklifin sonuca ulaştırılması
Ancak konuştuğumuz yöneticilerin çoğunun satış elemanlarının satışa yeterince hâkim olamadığından, verilen satış hedeflerine ulaşamadığından şikâyet ettiklerini görürüz.
En iyi satıcılar bile satışa tam hâkim olamaz, ilk kez ziyaret edecekleri müşterilere hazırlık yapmadan gider, müşterinin beklentilerini dinlemez veya dinleyecek kadar vakit ayırmaz, hangi rakiplerden teklif aldığını soruşturmaz, sattıkları ürünün ne getiri sağlayacağını anlatmak yerine özelliklerini sayar döker, verdikleri teklifleri takip etmez ve sonunda çoğunlukla işi kaybederler.
Satıcıların satış sürecini hatasız yürütmelerini sağlar,
Daha fazla ciro yapmalarını sağlayacak dünya çapında başarısı kanıtlanmış yeni satış tekniklerini kısa sürede kazandırır.
Satıcıların en çok satış kaybetmesine yol açan hatalarını düzeltmek ve kullandıkları verimsiz teknikler yerine yeni ve yüksek performans sağlayan satış teknikleri kazandıran 12 haftalık çalışma.
Temel satıcılık eğitimi alan satıcılarının daha da geliştirmek, cirolarını çok daha yüksek seviyelere çıkarmak isteyen firmalar için hazırlanmış 10 haftalık eğitim çalışması.
Satış ekiplerinin satış kazanma oranlarını radikal şekilde arttıran, ekibin tümünün aynı üslupta satmasını sağlayan, başarısı dünyaca kanıtlanmış sistematiklerin eğitimi.
